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门店关了上千家,男装巨头损落,七匹狼怎么

来源:狼图腾 时间:2021/12/5

闽南有一句俗语,叫做“七成八败九厉害”。

恰逢初创团队为7人,为讨一个吉祥,来自福建的周少雄创立了“七匹狼”这个品牌。

入市之后,七匹狼不负这个名号,连续十几年充当着中国男装市场的“头狼”身份。

可惜,如今七匹狼的“狼性”渐渐消亡,高管辞职、业绩下滑、门店关闭上千家,失去“狼性”的七匹狼面临着上市17年来的首次亏损,曾经的男装“头狼”是如何走向衰败的?

1、辉煌一时的“头狼”

年“七匹狼”品牌成立,迄今为止已有31年的历史,作为曾经男装界“狼”一般的存在,早年间一直在蚕食着同行份额,坐稳了第一宝座。

同年身为创始人的周少雄年仅25岁,与诸多创业者不同,他是福建第一个在男装行业发扬品牌文化的创业者。

来自福建晋江的周少雄,深受当地营商文化影响,高中毕业后便走向了社会,起初他只是新华书店的一个图书配送员,但人家做事用蛮劲他却利用进书卖书,好好地把市场盘了一遍,后来有机会参加各个城市的图书展销会,让他看到了外面的世界有很多机会,又因深受当地的创业文化影响,周少雄蠢蠢欲动,准备大干一场。

天时地利,周少雄在书店辞职后,便去了上海找工厂代工羽绒服,夹克等服装,兜里揣着5万块钱开始了创业之路。

为了找到物美价廉的好物料,周少雄几经辗转才知道做生意不仅仅是一腔热血,棱角被困阻磨得圆润,周少雄的经商思想更加成熟。

年,周少雄成立了他的第一家服装厂,这也就是后来“七匹狼”的前身,凭借着“进口品牌可以,我为什么不行?”这样的执念,周少雄开始在服装行业深耕,难能可贵的是周少雄并不随大流,服装是一个同质化严重的行业,而他当时却选择了做品牌,不顾他人看法,走自己的路。

“皇天不负有心人”,周少雄5年沉浮,终于在年迎来高光时刻,“七匹狼”品牌问世,犹如一头凶猛的狼,凭借高端大气的品牌和极具辨识度的风格迅速占领市场。

不可否认,七匹狼当年在中国男装市场风光无限的“红狼”。70、80后排长队只为买一件七匹狼的夹克。

“与狼共舞,尽显英雄本色”就像现在男孩信仰潮牌一样。在70、80后心中,七匹狼就是最潮的潮牌。

“穿上七匹狼,一身英雄气”,七匹狼投大众所好,给品牌贴上“狼文化”、“硬汉”、“英雄”等标签,七匹狼瞬间成为了70、80后追捧的品牌。

见着品牌营销卓有成效,周少雄的野心不再局限于服装,手上有钱了,周少雄又将手伸向了房地产行业,但终究是没把握住,最后踉跄而归。周少雄大梦初醒,服装才是自己的强项。

后来,七匹狼改变策略,启用分销加直营专卖等模式,在业内再拿一城,势头不可谓不猛。

年,七匹狼上市深交所,成为中国第一家上市的男装品牌。在高光时期,市值高达亿,线下门店如雨后春笋般扩张到多家。

2、市场冲击不改变注定是败局

市场的优胜劣汰让七匹狼的风光成为了历史,七匹狼占据的也只是70、80后的青春。但又有多少90、00后会买七匹狼的夹克?七匹狼夹克已经出现了消费断层。造成如今这下场,终究是七匹狼自己“自作自受”!

互联网时代来临时,电商也跟着来了,线上销售一时成了实体的天敌,不少实体经济因未及时转型惨遭重创,七匹狼也是其中之一。

在年的电商元年,七匹狼在全国的专卖店元气大伤,首次出现业绩大幅下降,同年年底七匹狼从全国多家门店关得只剩下多家。

为了挽回局面,周少雄将经营范围拓宽至内衣,以致于90、00后知晓七匹狼也只是因为七匹狼旗下的袜子、内衣等产品,子产业链的名声都已经盖过了男装,甚至大众已然忘记它曾是个家喻户晓的男装品牌。

七匹狼的内衣、袜子超11亿营收,夹克常年占比不到10%。“夹克之王”七匹狼一手好牌打得稀烂,一心想另谋出路,最后落得个竹篮打水一场空的结局。

雪上加霜的是几个月前,号称“千万姐”的七匹狼总经理李淑君离职,七匹狼再失一得力干将,周少雄只好自个兼任总经理。高管离职,再次给七匹狼带来了沉重的打击。李淑君在服装行业也是响当当的人物,她的离职,不免让围观群众认为李淑君也没办法扭转七匹狼的困境。

七匹狼的“狼性”尽失,衰败原因除受电商影响外,缺少品牌创新是行业大忌,更何况是在这个消费主力为年轻人的时代,“土味夹克”从来都不是他们的菜,一成不变的经营思维被饿死也只是一个时间问题!

3、失去质量这最后一根救命稻草

七匹狼服装会不会被市场埋没?还有质量这根救命稻草。但在引以为傲的质量上,七匹狼再一次让消费者寒了心。

经历了实体寒冬时期,电商和国外快时尚品牌涌入中国市场,七匹狼确实腹背受敌,但七匹狼“夹克之王”的头衔,也不可谓没有过人之处。

质量是它的制胜法宝之一,但随着多年身价水涨船高,七匹狼夹克变味了,夹克的质量无法再与其一成不变的高价匹配,消费者逐渐流失。

回顾当年,早期的七匹狼注重质量与创新。七匹狼生产出男装界的“蒙娜丽莎的微笑”——变色夹克。售价高达多块,却供不应求。要知道90年代初平均工资才至块。之后,七匹狼打着“男人不止一面”的广告推出双面夹克和经典格子夹克,引领了中国夹克市场的新一波风潮。

七匹狼也试图修补市场断层,为迎合当代年轻人的审美和潮流元素煞费苦心七匹狼收购面向年轻人的“16N”品牌,孵化”WolfTotem”狼图腾,之后又接连收购老佛爷同名轻奢品牌“KarlLagerfeld”;甚至让年轻人钟爱的潮流节目《这就是街舞》首季总冠军韩宇代言七匹狼。

新品牌有了,新元素有了,但是本来市场就涌入了国外的潮流品牌,七匹狼同质化服装款式竞争哪来的优势?而且,同行的价格战七匹狼服装价格居高不下,拿什么争夺消费者?夹克反倒还是停留在老款式,被年轻人吐槽为“土味”夹克。不保住现有的流量产品,七匹狼错失服装市场。

随着今年央视点名批评七匹狼,七匹狼的产品质量被公开“处刑”,其低质量的负面新闻传出后,更是为这匹“饿狼”带来了一场暴风雪。

七匹狼内忧外患,以狼性光环附属于产品之上俨然已行不通,消费者断层,而产品力又不足以吸引现在的年轻消费主力军;引以为傲的质量也不敢打包票,早前一则标题为“吊牌写含96%羊毛实际一根羊毛都没”新闻让群众对七匹狼大失信心,舆论铺天盖地而来;偏向投资让七匹狼肩上的担子越来越重,曾经一代人的追捧沦落至此。

七匹狼当初的“狼性”已不再,失去“狼性”的七匹狼终究会被市场弱肉强食的法则淘汰。如今,再看七匹狼的图腾,那匹狼竟有些挣扎的神情。让人叹息,曾经平地起高楼风光无限的七匹狼,最后却没跟上时代步伐。

任何企业的兴起与衰败都不会是平白无故,时代变迁,不顺应市场,一味地吃老本,用以前的思维做现在的事注定是无用功,与时俱进方能力挽狂澜。

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